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Categoría: actitud comercial
La alquimia del éxito profesional: Transformación, humor y motivación. 3 de Marzo 15ª Jornada TMT, Talento & Management Tendencias 9,00-13,30

La alquimia del éxito profesional: Transformación, humor y motivación. 15ª Jornada TMT, Talento & Management Tendencias

Proxima jornada 3 de marzo en los cines ABC Park(Roger de Lauria, 21) 9-13,

Organizada por el Centro Europeo de Coaching Ejecutivo (www.centrocoaching.com) y por el Master en Gestión del Talento (www.mastergesta.es)

Vuelven las Jornadas TMT, Talento & Management tendencias. El jueves 3 de Marzo de 2016 tendrá lugar la 15ª Jornada TMT, bajo el Título ”La alquimia del éxito profesional: Transformación, humor y motivación”. 

ABIERTO PLAZO DE INSCRIPCIÓN
Director de las Jornadas:   Dr. Roberto Luna
Ponentes invitados:
D. Andrés Ortega
D. Ángel López Naranjo
D. Alonso Pulido

Programa Jornada

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POLÍTICOS HASTA EN LA SOPA… ¡Apaguemos la televisión!

Por Roberto Luna-Arocas
Dr. Psicología Social. Catedrático Dirección Empresas, Facultad Economía. Universidad de Valencia. Presidente de la Asociación Nacional de Dirección y Desarrollo de Personas-RRHH (AEDIPE) y de la Asociación Nacional de Coaching Ejecutivo-Organizativo (AECOP).
@roberiluna www.robertoluna.es

Hace mucho tiempo tuve la suerte de hacer algunas investigaciones de mercado antes de entrar en la Universidad, y aplicar sobre todo muchas metodologías estadísticas para conocer mejor los mercados y poder profundizar en ellos. Recuerdo que había una técnica llamada análisis discriminante que te decía qué características tenían de modo diferencial determinados objetos, productos, servicios o marcas. De este modo se sabía claramente el criterio de compra o uso y con ello se ganaba mucho en conocimiento del mercado. Esto que es bastante habitual en la investigación de mercados, parece que ha llegado de modo intuitivo a la política pues cada vez más observamos cómo los partidos cambian sus “señas de identidad” por conseguir el susodicho mercado. Y claro, esto es algo realmente llamativo, pues una cuestión es ser creativo en proyectos y propuestas y otra adaptarse a las mayorías. ¿Acaso los partidos quieren tener mayorías solo por gobernar? ¿y la ideología? ¿Y cómo cambian de modo tan escandaloso entre dos tiempos diferentes, pongamos seis meses de diferencia por ejemplo? Quizás el concepto de mercado está inundando la política y esto lo estamos viendo en el uso de la televisión y los medios de comunicación, pues ya da igual el programa que veas o escuches y su temática, de hecho, siempre aparece un político. ¿Llegarán también a presentarnos los telediarios ellos directamente por ganar audiencia? ¿Los entrevistarán nuestros personajes más divertidos como Homer Simpson? ¿Podremos ver un documental o un programa de cine español sin la presencia de un político? Y no tengo nada contra ellos, más bien al contrario, creo mucho en la función pública y la dedicación sensata y ética de muchos de ellos (a pesar de todo), pero no deja de asombrarme cómo se cuelan por todos  los espacios. Y no lo duden, está demostrado que tiene impacto emocional. Otra cosa es la parte racional y argumentativa. Puede gustarme un candidato y decir me cae bien, pero no gustarme lo que dice, y por lo tanto no votarle. Pero que tiene impacto, ¡seguro!  Solo la mayor distancia ideológica le separa de este impacto emocional. He disfrutado de debates televisivos, algunos claro, pero reconozco que al final solo hay un “monotema” en la televisión a la hora que sea, da igual. Así que si está pensando ser político, no lo dude, analice la televisión y prepárese a cocinar, cantar, bailar, correr, saltar, competir en juegos, sufrir entrevistas más que privadas, y sobre todo asesórese y cuide su comunicación verbal y no verbal pues la televisión no perdona.

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¿NO TIENE UN DEPARTAMENTO DE SEDUCCIÓN EN SU EMPRESA? No se pierda la última tendencia…

Si algo me queda claro de mi experiencia empresarial es que con la que cae, o desarrollamos la actitud comercial o nos perdemos el 50% de la mayoría de los puestos actuales. Yo sé que llamar vender, no vende mucho, ni siquiera comercial parece atraer a mucha gente. Y sin embargo, todos en realidad somos comerciales de nuestra propia vida y proyecto. El otro día en una conferencia sobre el talento comercial pregunté al público cuantos eran vendedores, levantaron tres la mano. Después pregunté cuántos eran comerciales y ya levantaron la mano más de 15. Pero claro para el aforo que tenia de casi 300 asistentes, no me quedó claro entonces qué hacia el resto. Y por supuesto hice la pregunta del millón: ¿A cuántos de ustedes les gusta seducir? Y ahí sí que mayoritariamente levantaron todos la mano. Y es que las palabras nos equivocan mucho, nos engañan, nos confunden. Acaso no es la mejor venta aquella que seducimos con todo nuestro cuerpo porque creemos fielmente en lo que estamos diciendo. Acaso la seducción no es una venta de nuestra mejor versión. Acaso nuestro CV no es una venta también. Y es que estamos rodeados de un mundo de seducción. Quizás entonces, sería mejor llamar a los puestos comerciales Departamento de Seducción, seguramente tendríamos más candidatos y haríamos hasta más digno el puesto.  Ya sabe a partir de ahora, incorpore la competencia de la seducción, y no olvide disfrutar…

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